当全网都在吐槽说家居消费的门槛实在过高的时候, 有一位消费者把自己家中的50件宜家产品清单给晒了出来, 在这些产品里面, 有9件是不超过20元的便宜货, 这些便宜货很快就引发了广泛的热议。
干花与香薰的平价替代
维利斯塔干花与夏雷克托盘
维利斯塔干花是以整个罐子这样的形式来进行出售的, 当你把盖子打开之后, 它会散发出一种比较淡的自然香气, 在这种情况下, 它是完全不需要使用任何香精的, 因此就可以直接被当作香薰来使用了, 等气味慢慢消散开来以后, 你可以添加一些精油, 这样有助于让留香的时间变得更长, 这是因为干花本身所具有的孔隙结构, 是能够有助于保持那种持久留香的效果的, 在另一方面来看的话, 退一步讲它也可以作为摆在桌子上面的装饰物。
夏雷克这个蜡烛托盘, 它是用比较厚的玻璃材料做出来的。看那表面呢, 有点粗糙, 还带着一点反光的质感。虽然它的设计初衷是拿来当香薰蜡烛底座的, 但是它的底部盘沿特别宽。我们在实际使用的时候就会发现。拿它来做线香盘, 反而更加合适一些。它可以稳稳地把掉落的香灰都给接住。
厨房清洁的视觉升级
肯塔皂液瓶与佩普里格扫把
肯塔皂液瓶是使用玻璃材质制作的, 它的售价仅仅只有数元钱, 在使用它来替代那个既笨重又花哨的原装洗洁精瓶之后, 厨房台面的视觉质感得到了显著的的提升, 只需要随手进行一番摆放, 就能够营造出一种简约的风格, 这种产品是被消费者们称为平价颜值担当的存在。
佩普里格小号扫把组合是带有挂环设计的。这个设计方便大家悬挂收纳。它是平时用来清理餐桌上的零食碎屑、床铺以及卫生间毛发的。白色款已经上市很多年了。它至今仍然是复购的热门单品。
餐饮小件的多场景覆盖
瓶塞酒杯与多色盘子
把奥西德瓶塞一组三只拿出来看, 它们是用三种颜色来加以区分的, 这种多层密封圈的设计能够有效确保证不跑味并且达到保鲜的效果；同时福洛达玻璃酒杯的底部采用了格纹设计, 当倒入啤酒、果汁甚至是白开水的时候都可以折射出光晕,因此这款酒杯已经从威士忌专用杯扩展成为了全家常驻水杯。
这卡拉斯多色盘子是一套六只装的施甸县城市供水服务中心, 每一只的颜色都是不一样的。虽然这些盘子是塑料材质的, 可是它们的质感却一点都不显得廉价。如果在吃饭的时候把其中一只拿来当作吐骨头用的小碟子也好, 或者用来装蘸料的小碟子也好, 那么收拾餐桌的效率就会明显地提升很多。这个商品是属于消费者非常愿意去推荐的一个单品。
收纳逻辑的灵活变通
密封夹与餐具收纳盘
贝瓦拉密封夹, 一盒里面包含了两种不同的尺寸。它们专门用于密封大的袋装薯片、小的袋装调味料或者是其他的袋装食材。这种夹子夹合得非常紧实, 而且可以反复使用。有消费者表示, 有一盒这个产品已经持续使用了大约三年的时间了。它仍然是该消费者家庭中频率最高的宜家用品之一。
斯马克餐具收纳盘在官方层面给出的定位是用来收纳刀叉勺筷的。但是消费者实际使用后发现。把它当作玄关柜的分隔托盘来用会更加实用。这个盘子可以用来收纳充电宝、指甲刀以及五金小件这种小型物品。这种行为体现了宜家设计理念里一物多用的逻辑。
高频刚需锁定复购
低单价驱动持续消费
上述这9件单品, 它们的单价主要集中在5元到20元这样的区间里面。这是通过制造极低的尝试成本来驱动消费者进行首次购买的行为。同时, 这些产品靠实用性去刺激人们持续地进行复购。提到这位消费者自己说他的家庭现在拥有的宜家公司产品的数量已经超过50件。而且这个数量还在继续增长之中。
当前大家居市场的消费水平整体偏高。宜家采用的是低单价, 同时又具备高频消耗这样的模式, 以此来锁定目标用户群体。小件家居品类的复购率持续高于大件家具。因此, 性价比口碑成为其核心增长引擎。
低成本试错的消费心理
百元以内试新成主流
现在, 大家买家居用品, 经常是小东西买得多, 还特别频繁, 而且总是想用价钱低的来试探一下水有多深, 消费者更倾向于花不到一百块钱这样反复地尝试新的花样, 而不愿意一次性地往大件家具或者物品上砸钱, 上面提到的这九个产品, 刚好能把香氛的使用、日常打扫吃饭以及收拾整理这四种日常生活场合全都涵盖进去。
在www.ynsdxgs.cn, 这个平台发表了家居消费的调研报告。报告里面显示, 超过百分之六十的受访者表示, 一件商品的价格如果低于十五元, 那么自己就会直接冲动性地完成下单购买行为, “不心疼”这一点成为了最主要的促使购买的驱动因素。
此外关于低价好物的分享帖子, 它们获得的互动数据是一直保持在上升的状态。
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