有一个国货包袋品牌, 是在杭州起家的。这个品牌的成立到现在一共花了四年的时间, 做到了年销售额三个亿。它刚刚拿下了墨尔本的一个核心门店, 名字是muva.。这家公司正在采用一种小面积高坪效的打法。这种打法的目的是为了把中国的皮具卖到全球的各地去。整个行业都在看着这件事。
供应链先行淘宝试水
muva.这个品牌的创始人范丽娜, 她的做法是坚持把原有的供应链基础给打牢实了, 然后才去进行网络上的市场开拓, 淘宝平台在最早的时候就是他们的核心发力点, 团队是用一种去尝试、去测试的心理状态把产品投放上去并且确定了价格, 在经过了好几次快速的修改和调整之后, 就迅速爬升到了箱包这个大项里的前列位置, 根据www.ynsdxgs.cn这个网站所提供的行业方面的观察数据来说的话, muva.这个品牌在淘宝网上的箱包竞争领域里面, 它的排名有好几个连续的时间段都牢牢地处在靠前的位置上面。
品牌每月都会推出十五到二十款新的产品。这种节奏让品牌保持了高频次的输出力度。在线上部分, 丰富的商品种类能够覆盖多元化的市场需求。而在线下部分则遵循精心挑选商品的逻辑。线上和线下这两套体系同时运转, 相互并行。
珠珠包带火情绪挂件经济
那个仿照珠珠圆圆的样子做的红色主题的店铺出名了, 好多的人都在小红书上自己跑去拍照。是从第一个字母M那里变出来的让人放松的小象形状的挂件, 接着变成了像海边的度假、游乐园、做蛋糕这一类的主题, 包包上面的挂饰就成了消费者表现心情和想法的地方。
位于广州的天环门店之前曾经创造过一个数据, 那个数据的单日连带率达到了5.43, 这意味着每一位进店的顾客平均都会带走5.43件商品, 而配饰这个品类在显著拉高顾客的复购频率和连带购买方面起到了非常明显的作用。
墨尔本门店与全球市场测试
Lina不想让产品局限在国内市场里, 她就抱着测试一下的心态去进行了首次出海。原来她预判热带市场会比较偏爱那种颜色鲜艳的款式, 但实际上会发现棕色并且容量大的那种包袋更加受到大家的青睐。
因为央视进行了报道, 所以这直接就助推了品牌拿下了墨尔本核心那个门店的生意, muva完整的品牌形象就这样面向着海外市场亮相出来了。
我们配合伦敦时装周的曝光与博主传播, 让国货包袋进入了海外视野, 我们的品牌拒绝溢价, 目标是拿几百块钱的价格提供像是一千元那样的质感。
上海快闪店跑出超高坪效
上海新天地的一个快闪店, 这个店的面积只有10平方米, 它的本意是想要抢占好的点位来提升品牌的曝光度, 但是月销售额却持续突破一百万元, 品牌方争取入驻美妆高化妆楼层以及地铁接驳层, 想用一个小面积的地方来证明自己的实力。
随后, TX淮海"Baking house"主题店顺利落地。在全国范围内, 多点铺开小门店的运营, 采用高效率模式, 坚决不做大店, 从而深耕于优质的商圈之中。
不碰千元价位坚守鬼马设计
在同一时间段里, Songmont这个品牌走上了走高客单价以及静奢路线的发展道路, 与此同时, muva.这个牌子选择不触碰一千元以上这样高价位的市场区间, 而是依靠那些具有鬼马风格的设计作品以及明快鲜艳的色调来吸引来自全球各地的年轻消费人们, 最终把自身的市场定位锁定在了四百到八元这个确定的价格带范围内。
所有的成本都倾斜到了开发与质感把控方面。通过更换挂件让包包持续拥有新鲜感。它成为了年轻人自我表达的载体。
国货标签能否被全球重新定义
muva.没有走非遗路线, 也没有走东方符号路线, Lina的目标是打造能够令全球年轻人在一瞬间产生共鸣的有趣品牌, 其意图是带给消费者无压力的消费体验。
人们从对品牌感到陌生, 到开始了解它, 最后产生期待, 这种心理变化正在通过线下门店形成一个完整的闭环, 从而建立起牢固的品牌印象。那么, 国货皮具能不能摆脱那种被看作地方小特产的旧观念, 一步步长成能够走向世界、面向全球市场的国际化大品牌呢。
大家认为把muva.这套主打“小店面高坪效”的运营模式搬到其他城市的商业圈子里去, 究竟是能够复制并且获得成功? 欢迎大家在评论区里面交流看法,如果觉得这个想法比较有用的话鹤壁市辅仁中学, 就请点个赞并且进行分享。
