合同能源管理简称为EPC, 这个术语里面一共包含了四种最具有代表性的核心类型, 分别是叫作能源费用托管型的、节能量分享型的、节能保证型的以及能源成本整体托管型。这四种不同运作模式在具体分配风险的时候是怎样的、最终收益究竟归属于谁、又适合应用在什么样的场景之内, 这几方面的差别是完全不一样的。
要是你在选择的时候选错了其中一种, 那么整个项目的预期收益很有可能就会直接变成零。接下来会逐一把这其中的细节说个清楚明白, 希望大家在准备签署合作协议之前, 一定要认真对照着检查一下。
能源费用托管型（Pure EPC）
能源管理公司会把用能单位的全部能源费用给包下来, 用能方只需要按照国家规定和实际使用掉的电量, 去向能源管理公司把钱付了, 不再需要自己去买能源, 也不用再去管因为市场价格变化带来的价格波动的风险, 能源管理公司需要负责出钱买下设备, 需要负责平时对设备进行维护和保养工作, 还需要负责去提升能源使用的效率, 这种情况适合用在那些手头资金不太充裕的能源消耗方身上, 或者是那种自己没有专业队伍来进行设备维护工作的能源消耗方身上, 比较典型的例子就是中等规模或者比较小规模的公共场所建筑物, 还包括各种学校建筑, 以及也是中等规模或者较小规模的工厂企业。
核心特征是, 用能方实现了零投资, 也实现了零运维。
EMC是通过降低单位产品的能耗, 来获取利润空间。
节能量分享型（Shared Savings）
以改造之前的能耗数据作为基准线, 也就是我们通常说的baseline。双方之间达成了一种节能量的分成约定, 这个分成的比例是有一定范围的。在很多情况下, 常见的安排是这样的。在合同存续的期间内, EMC这家公司可以拿到百分之七十到百分之九十的节能量收益。
当合同期限结束并且期满之后, 那些剩下的权益以及节能带来的成果就要全部归用到能源的客户方所有。关于这笔投资的参与方式也是灵活的。客户方可以自己出一部分钱进行投资, 也可以完全不出钱, 而是由EMC公司来承担全部的出资责任。这种模式主要适用于一些特定的应用场景。
比如, 用能方面前拥有一定的资金实力青岛高世电气科技有限公司，或者具备向外界融资的能力。他们心里更希望能够把长期运行当中的低能耗成本给锁定下来, 不让它随便变化。这种情形的典型代表包括大型的工业生产车间、规模很大的商业综合体建筑, 还有各种类型的医院机构。它具备的收益共享以及风险共担的特征, 非常核心。
这种类型在市场中的占比是最高的。一般情况下, 其合同的期限是5年到15年之间。
节能保证型（Guaranteed Savings）
EMC会对节能量作出刚性的承诺, 具体的例子就是保证年节能量不低于X吨标准煤, 如果没能达到这个承诺的数值, EMC就必须采取扣减服务费或是用补足的方式来进行赔偿, 在这样的安排之下, 用能方需要承担主要设备的投资风险, 而EMC只需要承担性能不达标的风险, 这种模式适用的场景是用能方资金充裕的情况, 同时还需要锁定节能底线, 典型的比如政府公共机构、大型国企、以及已有成熟运维团队的工厂。
主要的特性情况, 就是风险这块更偏向给企业用能给能源的使用者那一侧了。在这种模式里, EMC拿到的主要回报呢, 通常是那种固定的对于技术服务方面所收取的费用。
能源成本整体托管型
EMC设定一个能源总能费的上限, 要是实际花费没超过这个数, 省下的钱就归用能方, 要是实际花费超过了上限, 超出的部分由EMC承担, 这种模式既有节能量分享的特性, 又有价格保护的属性, 它适用于能源价格波动很大的场景, 用能方也想锁定成本预期, 典型例子就是电力市场化交易的用户, 还有高耗能的化工企业与冶金企业, 它的核心特征是用能方的成本是可以预期的, 而EMC要承担价格上行的风险。
签约前必须对齐的4个关键点
1. 基准能耗, 也就是baseline, 指的是进行改造之前的真实消耗能量数据, 这一组数据需要有关方通过书面形式来进行确认, 同时还需要附带具体的核算方法合同能源管理类型合同能源管理类型，比如可以使用IPM法或者对照法来算, 因为所有后续的分成比例以及能源性能的保证情况, 都要依据这个基准点来确定, 一旦把这个事情搞得不清楚的话, 就非常容易引发各种各样的麻烦和纠纷。
2. 需要进行风险分配, 把每种波动由哪一方来承担的问题说清楚, 这些波动包括电价、气价或者生产负荷变化等情况, 以此来避免出现被称为灰色地方的那种含糊不清的状况。
3. 等合同那个时间结束以后设备归谁的问题, 必须要一台一台都写清楚到底属于哪一家, 这样做的目的就是为了防止到期了大家在那里相互扯皮。
4. 关于退出以及违约的相关条款规定, 当节能量的数值出现连续性的不达标状况时, 合同中对于解除合同的具体条件是什么, 还有计算违约金的方式应该是怎样的, 这些内容必须被量化处理。
四种类型之间并没有绝对的谁好谁坏, 只存在适应情况和不适应情况的区别。在签订合约之前的时候, 需要把资金方面的能力、对风险的承受程度, 还有能源价格变化的趋势这三个变数对齐, 然后再去选择合适的方式, 只有这样, 才真正能够让项目避免掉进去坑里打水漂。
