光速能源公司的核心定位, 是给终端用户以及工商业场景, 提供光伏加储能这一体化的清洁能源服务, 主打的是那种可以即装即用, 并且能够降低运行成本、缩短交付周期的分布式能源解决方案。
所以它并不是传统意义上那种大型的发电集团, 也不是单纯去做光伏组件制造的那种企业。而是将光能转换为电能时的效率问题、项目落地的速度问题, 以及日常运营所涉及的成本问题这三件事情紧紧地捆绑在一起, 形成一股绳, 去直接冲击面向用户侧的能源市场空间。
它到底在做什么
关于光速能源公司的业务链条, 它实际上是可以被分成三个层次的。
上游领域是在做光伏和储能的硬件集成工作。 这个环节并不是把核心部件全都自己研发出来制造, 而是对高效的光伏组件进行系统级别的匹配和联合调试。目前主流的光伏组件转换效率已经在百分之二十四到百分之二十六之间了。
储能电池模组主要使用的是磷酸铁锂这种路线。智能逆变器也是整合的对象之一。这么做主要是为了解决行业内普遍存在的一个问题, 就是把不同厂家生产的设备放在一起用的时候, 整体会出现效率下降、效果打折的状况。
中端:快速部署与并网服务。 依靠标准化的设备方案, 加上模块化的施工流程这种办法, 把工商业屋顶光伏加上储能这两样东西的安装时间, 缩短到大约只有行业平均水平的那百分之六十左右, 另外一边还要同时去处理好那些像并网申请这种行政上的事情, 再去搞定电力交易注册这些步骤。
下游环节主要涉及能源的运营以及交易活动。 当电站投入运行之后, 系统会通过EMS也就是能量管理系统来进行针对峰谷时段的调度工作以及对用电需求量的管理。这么做是为了帮助使用者将所发电力以最优的价格出售出去或者节省下来, 从而让使用者能够持续地获取收入。
为什么是现在
从2024年开始, 好多省份都把分时电价的细节规定给制定出来了, 峰谷之间的差价普遍是拉大到了每千瓦每小时0.7元以上这个水平。工商业用户在面对尖峰电价的时候感觉到压力很大, 可是呢, 光伏加上储能这两件事结合在一起的度电经济性倒是头一次变成正数了, 也就是说能够赚钱了。
与此同时, 国家发改委还有国家能源局发出了好几份文件, 这些文件明确表示是支持分布式能源参与到电力市场交易里面的意思, 并且取消了必须配备储能的强制要求, 同时也降低了进入市场的门槛,让事情变得更容易操作一些。
政策带来的窗口期灵音心图,和电价机制正在发生的这种变化光速能源公司, 这两个东西加到一起, 让光储一体机这个东西, 从前头的那种可有可无的选择, 变成了现在好多中小型企业必须得选的选项, 而光速能源公司就是赶在了这么个时候点上来进行切入的。
它和同行差在哪
如今, 从事光伏以及储能领域的企业数量非常多, 不过绝大部分公司目前的情况, 依然仅仅是出售相关的硬件设备, 把系统安装调试完成之后, 就直接离场处理后续事务。光速能源公司的事情很不一样, 这个不一样的地方体现在两个方面。
第一个方面是那个叫运营前置的东西, 意思是从方案设计的那个阶段开始,就用真实的负荷曲线还有当地的电价模型去算IRR光速能源公司, 就是把能不能回本这件事算清楚之后, 再去动手做这个事情。
第二个方面是那个叫交付标准化的东西, 也就是说设备、施工、并网、运维这些环节全都走标准化的SOP流程, 不依赖于个别工程师的个人经验。正因为这样, 所以它能够在比较短的时间内, 复制到多个不同的城市里去。
绕不开的难点
这个行业的路子并不是好走的, 一点也不宽敞。储能电池这东西, 在特别热或者特别冷的地方用着的话, 衰减得快得很。还有那个分布式电站搞的电力交易结算周期也太长啦。再加上有些地方电网允许接入的容量有限制。
这些事情摆在大家面前, 都是真正落地干事情时经常遇到的困难点光速能源公司这帮人得一直掏钱搞研发还得把能搞定本地化运营的那套本事练好。
他们得想办法让那个所谓的标准方案能适应到各种各样地方的去适应到各个不同行业的用户的实在场景里面去要是不这么干的话一旦扩大了规模那么他们提供的服务 quality 就容易变差容易被稀释掉。
一句话总结
光速能源公司所进行的这场豪赌, 其核心指向完全不是光伏业务到底能不能够实现盈利这个问题。他们的出发点在于, 究竟会是谁能够率先将光储项目的交付环节彻底转化为一项具备标准性、可复制性以及低准入门槛的日常工作。
眼下这个时期, 在能源终端市场这个领域里面, 整个局面正从原本的增量扩张状态逐步过渡到当前的存量竞争阶段, 在这种情况下, 项目交付的速度高低以及运营工作的细致程度, 也就直接构成了他们最为重要、也是最难以被轻易复制的竞争壁垒或是护城河。
所以客观来看, 这家公司在当前整个行业的大盘里面, 确实有可能并不是那个在技术研发指标上处于绝对顶尖位置的企业角色。但是从另外一个维度来分析, 他们极有可能是所有同行当中, 那个能够将商业落地过程中的最后一个关键步骤或者说最后一公里的问题打通并解决得最为迅速的那个先行者。
